チカンが発生しなくなった“あるコトバ”から学びました

ある街にチカンが頻発する、ある通りがありました。
町内会でいろいろ話し合い、対策を立てたそうです。

 

まずは「チカンに注意しまよう」というポスターを
たくさん通りの壁に設置して、通行人に注意を呼びかけました。

 

しかし、その努力をあざ笑うかのように、
ほとんど効果はなかったそうです。

 

しかし、そのポスターの文章をあるコトバに変えた途端
チカンが現れなくなったというんですよね・・・

 

町内会で話し合いでの目標は「チカンをなくそう」でした。
確かに「チカンに注意しましょう」というポスターで
若い女性に注意を呼びかけることは間違いではありません。

 

そのポスターを見た方は「夜はここを通らないようにしよう。」
と思ってくれるでしょう。

 

けど、よくよく考えてみてください。
「チカンをなくそう」から「チカンに会わないようにしよう」に
目標がづれていることがわかります。

 

そしてチカンがピタリとなくなったあるコトバがコレ。

 

おわかりですか？

チカンの被害に会う女性に呼びかけるのではなく、
チカンをする犯人の心理に呼びかけているのです。

 

このポスターを見たチカンは

「やばい！警察が巡回を強化しているんだ・・」

と考えて、ビビッてしまい、チカンを
やめたというわけです。

 

この話は、コピーライターの佐々木圭一さんが
あるテレビ番組でお話していたものです。

 

私が町内会の一員だったとしたら、同じように
チカン注意のポスターで注意をうながすとか
暗がりの通りの照明を増設するなどを考えたでしょう。

 

「チカンを逮捕しました」

 

このコトバだけで、チカンがいなくなったと
聞いたとき、正直意味がわかりませんでしたが
目標の本質をしっかりとらえ、角度を変えた考え方
から、このコトバが生まれたことに気付きました。

 

このテレビをきっかけに佐々木さんに興味を持ち
早々に、一冊の本を購入しました。

 

▼こんな方法あったんだ「伝え方が９割」：佐々木圭一 著

 

本は図解も入っていて、あっという間に
読み切ってしまいました。

 

佐々木さんはこう言っています。

「伝え方には技術があり、共通のルールがある」

「感動的なコトバにはルールがある」

 

これって、いろいろなビジネスで使えることですし
もちろん、アフィリエイトにも重要なスキルです。

 

例えば、
ある農家で作った「キャベツ」を売るとき

「栃木農協のキャベツ」というラベルの商品と
「高木シズエばあちゃんのキャベツ」でシズエばあちゃんの
笑顔の画像入りラベルの商品とでは、どちらに購入意欲が
わいてきますか？

 

例えば、
洋食屋さんの前に出している看板

「店長おススメ、絶品カニクリームコロッケ」というコトバと
「バイトのアユミがおススメする絶品カニクリームコロッケ」

 

お店からのおススメだと、すでに慣れちゃっているので
あまり興味を持てないのですが、特定できる個人のコトバって
なんか親近感と安心感もあって、グッと惹かれますよね。

 

今度は、この２つのコトバを見てください。

「愛している」

「愛してる」

 

日本語として正しいのは「愛している」なのですが、
普段、日常会話で使われているのは「愛してる」ですよね。

 

つまりは「愛してる」というコトバのほうが
相手の心にスッと届くということになります。

 

また「ワンピース」も若い女性だったら「ワンピ」ですし
「スマートフォン」も「スマホ」のほうが一般的だったりします。

 

正しい言葉づかい、国語の教科書は、アフィリエイトの
実践ではあまり役に立たないということです。

 

そのほかにも

「１０分で“強い長文”をつくる技術」

「“ノー”を“イエス”に変える技術」

 

など、「あ！それ知りたい！」と思う内容がぎっしり
詰まっています。

 

さら～に、佐々木さんの心憎い配慮
「手帳にはさめる超縮小版『伝え方が９割』」が付属してます。
私もさっそく、手帳に貼り付けて、ちょくちょく見ています。

 

あなたの手帳にも貼り付けてみてはいかがですか？

今はマンガ版も販売されています。楽しく読めて短時間で伝え方のコツを学ぶことが出来ます。

 

追伸

実はこの本、行きつけのショットバーで読み切ったのですが
そのときのギネスビールのコースターの一文がコレ。

 

「深呼吸する、一杯。」
これまた、何かグッとくるものがありました。

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